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網絡營銷心得

你必須明白的網絡營銷4個階段

為了讓廣大互聯網營銷愛好者,更加生動理解本文主題,吳江泳把互聯網營銷推廣比如成一個人,這個人他也需要經歷這4個階段:從最先的胎寶寶成型,到他出生,到他長大,再到他能夠自力更生賺錢,互聯網營銷推廣也一樣,也必須經歷以下4個階段:

 

第1階段:網站策劃(實施造人計劃)

做互聯網營銷推廣首先需要一個網站或者網店,這個網站怎么做前期是需要策劃的,在網站策劃階段我們要明白:我們的網站整體框架怎么布局,網站的導航設計幾個?首頁分別分那幾個板塊,板塊的前后位置如何擺放,網站的色調是什么?網站的功能如何定位?帶支付功能的還是就是普通的展示功能?網站首頁的三張輪播如何設計,分別突出什么主題........

 

第2階段:網站建設(把孩子生下來)

在有一定的策劃方向,準備充足素材的情況下,這個階段我們需要把網站做好,就好像生孩子要去醫院,這個時候我們需要去找做網站的,在你去找網站公司的時候,你要準備迎接新孩子誕生的物品(比如網站的空間,域名,程序語言),網站空間和域名的選擇建議大家都選擇阿里云的,國內最大的IDC公司,訪問的速度非???!網站最重要的是打開速度要快,網站的語言推薦大家采用常用的PHP+MYSQL數據庫,域名注冊最好自己注冊,填寫自己的資料,以后方便續費管理。


第三階段:網站推廣(讓孩子走出去)

在這個階段我們需要分析:適合我們產品和服務所在的魚塘,互聯網非常大,但是大的魚塘就這么5個(百度,騰訊,阿里,58同城,垂直平臺),知道自己的客戶在那個池塘,我們接下來研究的就是釣魚的方法(互聯網推廣的方法),這個方法其實不低于100種,并不是每一種都適合你;就好像你釣鯽魚要去鯽魚多的魚塘,用鯽魚愛吃的魚餌;你釣草魚要去草魚多的魚塘,浮草面積多的區域,并且用草魚最愛吃的南瓜葉,才能簡單,輕松,快速成功....

 

這個網站推廣也一樣,首先需要分析目標客戶群體,比如你是做培訓的,那么你的客戶肯定在百度和58同城上面,或者其他垂直平臺(比如“培訓通”,網易云課堂,跟誰學等...),你的客戶肯定不會在淘寶和阿里巴巴上。

 

如果你是做快消品的,比如衣服服裝之類的,那么你的的客戶肯定在淘寶,京東,阿里等這些購物網站上,明白這些后現在你要做的就是:如何在這些平臺上面,第一時間讓你的客戶看到你的信息,并且加你的微信或者撥打你的電話(關于這點我有不為人知操盤的秘訣,加我微信:best3801,我可以免費證明給你看)

 

 

第4階段:網站贏利(讓孩子賺錢回來)

當我們把所有的推廣都做好了,這個時候我們可以坐在家里或者外出旅游,等待客戶加微信或者打電話咨詢,當有了客戶咨詢,這個時候我們要做的是2點:第一,穩定好網站流量(大流量的詞排名保持在百度首頁),第二,設計一套人性化的成交流程把客戶拿下,在這里我分享一下我的人性化成交流程(花了好幾萬學費,走了很多彎路悟出來的實戰經驗,希望對你有幫助)....

 

當一般有客戶找我咨詢,我首先:辨別是否是目標客戶;第二:了解他是否和同行合作過,第三,客戶是急需?還是先過來了解,第四:了解客戶預算。確定客戶是目標客戶的情況下,我們要做的第一步是建立信任(建立信任的方法太多,你可以根據你的產品,你的行業),

 

關于建立信任我個人覺得:能電話的盡量別打字,能見面拜訪的盡量別電話,不值錢或者成本低,但是對客戶來說有高價值的東西,我們能免費提供的盡量免費滿足,因為在沒有任何信任的前提下,免費比收費容易。

 

以上是今天給大家分享的一些感悟,如果你覺得對你有用,歡迎轉發幫助到更多的人,在互聯網信息時代我們不缺乏信息,缺少的是真正實戰,能解決問題的信息......

 

本文作者:吳江泳(百度資深營銷顧問,攻心營銷型網站締造者)

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